Después de la explosión de la burbuja de bitcoin en 2018, las empresas y las partes interesadas se han vuelto más críticas con la tecnología. La adopción se ha vuelto difícil, pero si una empresa ofrece valor con éxito, la adopción es inevitable.
Sin embargo, puedo sentarme con alguien y hablar todo el día sobre blockchain, cadenas de suministro y la mayor conciencia que estamos viendo en comparación con la primera vez que entramos en el mercado, no importa.
La última pregunta siempre será: "Entonces, ¿cuál crees que será el precio de Bitcoin la próxima semana?"
Sí, es genial que las aplicaciones de criptomoneda y financieras finalmente obtengan la cobertura general. Pero eso tiende a venir a expensas de otras aplicaciones para blockchain.
Esto plantea la pregunta: ¿Cómo podemos llegar a nuestros clientes con el valor que ofrece blockchain y no cuál será el precio de bitcoin la próxima semana?
Aquí en Jura, hemos descubierto tres formas en las que podemos tener una conversación sobre este tema sobre los méritos y el valor potencial de blockchain.
1. Primer acercamiento a la educación
Las estrategias de marketing tradicionales no funcionan tan bien para una tecnología emergente como blockchain.
No es tan simple como comprar espacio publicitario o dirigir el tráfico a un sitio web.
No puede comercializar correctamente un producto a alguien que no lo entiende.
Educar al mercado sobre blockchain es esencial si queremos que la gente se interese y se dirija a convertirse en clientes.
En Jura, el contenido educativo está en el corazón de nuestra estrategia de marketing. Somos más exitosos en educar cuando nos relacionamos con personas en las redes sociales o en un evento de conferencias, en un panel o cara a cara con un cliente. Nos da la oportunidad de compartir lo que está sucediendo en la industria. Y queremos compartir no solo lo que estamos haciendo sino lo que hacen nuestros socios y otras compañías.
2. Construir casos de uso hipotéticos y mostrar valor comercial
En este momento, no podemos simplemente enumerar nuestros productos y soluciones de blockchain y escuchar a la gente decir: "Ah, está bien. Entiendo esto. Sé lo que estás vendiendo ".
La mejor práctica en este momento es proporcionar ejemplos del mundo real y liderazgo innovador para que la gente se base en las posibilidades de blockchain.
Antes de profundizar en la implementación, consulte el catálogo de nuestros estudios de caso y explicaciones técnicas. Reunirse y familiarizarse con los conceptos básicos de la tecnología es crucial antes de comenzar a hablar sobre su implementación. En Jura, nos aseguramos de que nuestros clientes potenciales comprendan el valor desde un punto de vista empresarial, no solo el punto de vista tecnológico. Pero antes de eso, nos aseguramos de que nuestros clientes entiendan con éxito la base subyacente de esta nueva tecnología.
La influencia que esto hace en la mentalidad de nuestros clientes potenciales es significativa y nos ayuda a explicar las aplicaciones prácticas de blockchain de una manera más productiva.
3. Centrarse en compartir imparcialmente el conocimiento
La mayor estrategia de crecimiento para las empresas basadas en blockchain es la formación de ecosistemas o redes en torno a una solución particular.
Aquí es donde los influyentes son increíblemente efectivos. Tienen la capacidad de reunir a un grupo de personas en torno a ese caso de uso específico.
Y no son solo los individuos.
blockchain también tiene la capacidad de reunir grupos de competidores para construir una nueva infraestructura para el futuro.
Un buen ejemplo es lo que hacemos en Jura con la comunidad de desarrolladores de blockchain. Cada mes en nuestras reuniones, reunimos a aspirantes a desarrolladores de blockchain y los educamos sobre la tecnología. No lo hacemos de forma aislada, pero nos aseguramos de que el aspecto comercial y los casos de uso estén cubiertos. Tenemos discusiones grupales y sesiones de ideas. El objetivo principal es pensar en el cliente al desarrollar una solución blockchain. Esto es lo que hará que blockchain ingrese a la pila tecnológica del mercado principal.
La mejor manera de comercializar los diferentes usos de blockchain es mediante la construcción de un ecosistema o comunidad con una solución específica en mente. Es esencialmente un modelo de colaboración para competir.
4. El camino a seguir
Compartir es el verdadero espíritu de la descentralización y la comunidad de blockchain.
Estamos tratando de crear una mentalidad de forma abierta, no solo compartiendo casos de uso, sino también conocimiento y experiencia. Necesitamos compartir datos, no competir de una manera que genere monopolios de datos (similar a lo que vimos en los primeros días de Internet).
Esa actitud de compartir y colaborar no solo es importante para crear códigos increíbles o ecosistemas basados en blockchain, sino también para construir la reputación correcta de la industria y una sólida estrategia de marketing.
Tomará tiempo, pero construir una comunidad con su propio conjunto de controles y balances contribuirá en gran medida a promover blockchain y educar a los consumidores.
