La publicidad digital está rota – Plentix

La publicidad digital ha crecido rápidamente en la última década. Con grandes redes como Facebook, Youtube y Twitter que brindan audiencias específicas a los anunciantes, las marcas han invertido miles de millones en este método de marketing. Desafortunadamente, cuando una industria crece rápidamente, hay oportunidades para manipular el sistema.

La tecnología de publicidad ha visto varias innovaciones que permiten a las marcas apuntar a sus clientes a niveles de detalle nunca antes vistos, sin embargo, estas innovaciones carecen de la capacidad de identificar vistas reales o clics de fraudulentos.

En Plentix, creemos que la publicidad digital como industria está madura para la interrupción. No porque haya habido una falta de innovación, sino porque las innovaciones se han centrado en crear una mejor experiencia para las marcas y los anunciantes, mientras excluyen a los consumidores de los beneficios. Además, las innovaciones en el espacio no tienen en cuenta la cantidad de tecnologías que han surgido en respuesta a las innovaciones de la publicidad digital. Estas tecnologías de respuesta, como los bloqueadores de anuncios, a menudo contrarrestan los beneficios que se han creado recientemente para las marcas. La falta de alineación entre las marcas, las plataformas de publicidad y los consumidores es exactamente la razón por la que creemos que la tecnología blockchain puede mejorar drásticamente este espacio. Al crear un ecosistema incentivado donde todos los involucrados se benefician, se crea una solución en la que todos ganan donde los consumidores están felices de consumir anuncios, o incluso de evangelizar.

Las marcas necesitan una forma de relacionarse con los consumidores e incentivarlos para que se comprometan. El objetivo de una marca es convertir un usuario. Los bloqueadores de anuncios hacen que las compras de medios sean ineficaces para impulsar las conversiones en línea y fuera de línea, y la publicidad digital tradicional no ofrece beneficios al consumidor. Según la Asociación de Anunciantes Nacionales, $ 740 mil millones se gastarán en marketing de activación de marca para 2020 (solo en EE. UU.). A pesar del aumento en la comercialización, las marcas no tienen un mecanismo confiable para evaluar el retorno de la inversión de sus campañas. La publicidad digital permite una gran cantidad de métricas, pero una falta de transparencia, lo que permite que el fraude se desenvuelva en forma de vistas falsas, ubicaciones inapropiadas y se ubique en "sitios fantasma". Incluso el marketing influyente ha sufrido. Los influyentes se ven obligados a crear contenido en el que las marcas querrán publicitarse, es decir, si quieren tener éxito. Su creatividad está limitada por su necesidad de estabilidad financiera. Al utilizar Plentix, los influyentes pueden aprovechar su audiencia como nunca antes, al usar el poder de su red para aumentar exponencialmente la cantidad de personas que difunden un mensaje de marca.

En el otro lado de la ecuación, tenemos consumidores. Los consumidores a menudo se pasan por alto, y solo se consideran cuando se determina la mejor manera de orientarlos. Los evangelistas son mucho más valiosos que los clientes, para dominar verdaderamente la publicidad digital en el entorno actual, es necesario que exista un sistema que incentive a los consumidores a interactuar y promocionar marcas.

Para prosperar en un mundo que vive en Internet, las marcas deben cambiar la forma en que ven la publicidad digital. Empujar un mensaje de marca por las gargantas de los consumidores en forma de molestos anuncios de retargeting a veces realiza el efecto opuesto al efecto deseado, hace que sea menos probable que los clientes se conviertan. El ecosistema actual no permite realizar un seguimiento preciso de la única métrica que cuenta, el retorno de la inversión. El seguimiento preciso, y una verdadera situación de ganar-ganar, solo se puede realizar a través de una plataforma de cadena de bloques transparente, descentralizada y sin confianza. La tecnología blockchain mantiene a todos honestos, porque la confianza está incorporada.

Fraude publicitario

El fraude a menudo se manifiesta en forma de software malicioso y acciones humanas. Sin embargo, gran parte de ella es ejecutada por robots automatizados: impulsados ​​por AI (Inteligencia Artificial) y ML (Aprendizaje Automático). Estos bots son uno de los intermediarios menos conocidos en el espacio, tomando rescates en silencio de las marcas.

Otra manifestación del fraude publicitario son las granjas de contenido. Cuando a las marcas se les ofrece acceso a grandes redes de sitios web a precios "demasiado buenos para ser verdad", por lo general lo son. Muchas redes publicitarias modernas son simplemente granjas de contenido; sitios web que publican artículos de baja calidad con una alta frecuencia, únicamente para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. La gran cantidad de contenido dirige el tráfico a los sitios, dando la ilusión de una audiencia enfocada, una de valor para los anunciantes. Más allá de simplemente empujar el contenido que recuerda al spam, los estafadores también usan bots para aumentar su tráfico de forma ilegítima. Elevando el valor de sus sitios web a las marcas.

Para comprender mejor el nivel de fraude en la publicidad, considere las siguientes estadísticas:

• $ 7.2 mil millones: un costo estimado de fraude publicitario (ANA)

• Más de 50% de todos los anuncios en línea nunca son vistos por los consumidores objetivo (Google)

• Un insignificante 8% de las impresiones tiene la oportunidad de ser visto por un consumidor real (Mediapost)

• Se encontró que el 20% de todos los dominios son sitios de "retiro de efectivo" o fraudulentos (ANA y White Ops).

Los intermediarios que controlan en gran medida el flujo de dinero publicitario tienen pocos o ningún incentivo para combatir el fraude publicitario. Los comercializadores digitales obtienen los mismos ingresos de las vistas fraudulentas que las vistas reales. En todo caso, están incentivados a ignorarlo. Cuantas más vistas, reales o no, se traducen en ingresos al calcular el costo por impresión.

Las actividades fraudulentas generalizadas engañan a las marcas para que crean que sus campañas son efectivas porque no tienen herramientas legítimas para diferenciar lo real de lo manipulado, y los intermediarios no están incentivados para hacer que piensen de manera diferente. Los usuarios en estas plataformas no se benefician de ninguna manera, y ven la publicidad como una molestia; llevando a aproximadamente 600 millones de usuarios de Internet a instalar algún tipo de bloqueador de anuncios.

La publicidad digital se ha convertido en un ejemplo de libro de texto de un sector roto. Abundante con estafas, clientes insatisfechos y creadores comercializados.

Considere el papel de los periódicos y revistas a principios de los años noventa. Cuando las publicaciones en papel eran la forma más común de "distribuidores de contenido", abusaban de ella.

• Los creadores de contenido (escritores) estaban en deuda con los propietarios de los medios de comunicación e instruidos sobre el contenido en lugar de la relevancia, y muchas veces se les compensaba con una pequeña comisión que no era acorde con su producción.

• Con frecuencia, a los anunciantes se les cobraron tasas altas basadas en el cálculo fraudulento de las cifras.

• Los consumidores fueron alimentados con historias sesgadas impulsadas por las demandas de ingresos de los accionistas propietarios de periódicos.

Parece que nunca hemos usado un modelo de publicidad que realmente beneficie a todos los involucrados. TV, radio, prensa: todos se enfocaron en brindar más beneficios a la marca, no porque sean malvados, sino porque así se ganan la vida. Esta desalineación entre marcas, consumidores y creadores de contenido / publicaciones que se utilizan para difundir un mensaje de marcas crea una oportunidad.

Una oportunidad para eliminar la opacidad que existe actualmente en la publicidad digital y reemplazarla con una comunidad de referencias donde las marcas pueden rastrear directamente el ROI, los consumidores son recompensados ​​por su compromiso y los creadores pueden aprovechar sus redes sin comprometer su creatividad.

Una oportunidad que no planeamos perder.

Mantente conectado, amigos.

Yashar Toopchi, CEO

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