Entrevista a Martijn Hoogeveen: CEO en Icecat

Cómo surge la idea o cuál fue la inspiración de este proyecto.

Icecat es un servicio que comenzó en 2001, desarrolló un catálogo Open Icecat (contenido abierto) en 2005 y se convirtió en un verdadero proveedor de contenido de comercio electrónico mundial utilizado por más de 80.000 minoristas y más de 450 marcas, y que presta apoyo a unos 50 idiomas. En 2003, participé en un proyecto de criptografía Digicash de David Chaum, cuando trabajaba en la investigación de Dutch Telecom. Ese proyecto fracasó.

En 2014, compré un poco de bitcoin y comencé a observar más activamente el mercado de los criptogramas, y los desarrollos de la cadena de bloques y los contratos inteligentes.

En 2017 comenzamos con la inversión en un proveedor de servicios de cadena de bloques para entender mejor la tecnología. Y, finalmente, en 2018 creamos un símbolo, el ICURY, al identificar oportunidades para usarlo como símbolo de lealtad en el vasto ecosistema global de Icecat. El sueño es que el ecosistema completo se amplíe para cubrir cualquier producto del mundo con un contenido relevante.

Cuéntenos sobre su experiencia o antecedentes (CEO).

He sido fundador de varias empresas de comercio electrónico desde 2018, de las cuales vendí dos con éxito. Desde entonces y en paralelo, desarrollé Icecat, como fundador y CEO, que ahora es una empresa que cotiza en la bolsa holandesa NPEX, y tiene una capitalización de mercado de alrededor de 100 millones de euros.

Además, utilicé las ganancias de las salidas anteriores para invertir en una cartera de empresas de comercio electrónico y marketing digital. En promedio, cada año participamos en una nueva puesta en marcha. Soy miembro de la junta directiva de varias de estas empresas de arranque o de escala.

Más atrás, fui gerente de Dutch Telecom (KPN), y profesor director en la Open University de Holanda.

Qué servicios ofrece al mercado, qué necesidades satisface, cómo funciona.

Ofrecemos suscripciones a empresas de comercio electrónico y minoristas en nuestra base de datos de contenido de productos. Hay miles de suscriptores que van desde Amazon, Alibaba, Alcampo, Mediamarkt hasta retailers más pequeños y locales. Además, ayudamos a cientos de grandes marcas como LEGO, Philips, Intel, HP y L’Oréal con la gestión de la información de sus productos y la sindicación de sus contenidos hacia sus canales de comercio electrónico.

Los tokens de fidelidad se utilizan para recompensar a nuestros usuarios más activos, contribuyendo con editores, ventas y, a través de aidrops, usuarios que promueven la muestra de ICURY y prueban nuestras plataformas.

Cuéntenos sobre el mercado al que va, cuál es el perfil del consumidor que busca.

Nuestros clientes son minoristas, distribuidores, sitios de comparación, fabricantes y proveedores de servicios de comercio electrónico. A corto plazo, usamos los token de fidelidad de ICURY nosotros mismos, para recompensar a nuestros clientes existentes o nuevos. A medio plazo, queremos que el ICURY se integre como medio de pago. Un proveedor de pago prometió incluir ya el ICURY. El objetivo es que nuestros clientes minoristas puedan aceptar los token de ICURY como parte de sus pagos en el carrito de compras de un consumidor.

¿Cuáles diría usted que son sus principales competidores en su sector / industria?

Ninguno de nuestros competidores en el espacio de Gestión y Sindicación de Información de Productos (PIMS), como CBS/CNET o GfK/Etilize, están ocupados con tokens de fidelidad, o tokens en general. El gigante del comercio electrónico japonés, Rakuten, ha anunciado planes para un sistema de tokens de fidelidad. Pero, parecen proporcionar recompensas en bitcoin o etéreo.

Es un nuevo mercado, pero parece que estamos posicionados de manera única como líderes del mercado en PIMS.

Explique cuál es su mapa de ruta.

El año pasado, pasamos por un número de pilotos y posteriores airdrops para probar el atractivo de los tokens de fidelidad. Esto llevó a que algunos intercambios de la UE decidieran listar espontáneamente el ICURY (Nocks.com y Txbit.io). Desde entonces ha habido un comercio diario, liquidez y una tendencia de precios estable y positiva.

Hemos acordado con un proveedor de pago para apoyar a ICURY como método de pago. Esperamos poner esto en marcha en el primer trimestre de 2020, es decir, incluiremos este método de pago en todas las facturas que enviemos a nuestros clientes. Actualmente, facturamos alrededor de 10 millones de euros al año.

Además, incluimos bonos ICURY como parte de los planes de bonos estándar en nuestro equipo de ventas, y definimos continuamente trabajos para el público (ganados a través de lanzamientos aéreos) para fomentar el compromiso de la comunidad, probar nuestras plataformas y crear contenido que sea relevante para nuestros clientes de comercio electrónico.

Paso a paso, piloto a piloto, queremos desplegar el ICURY en todo nuestro ecosistema completo con más de 80.000 usuarios. Hemos notado, que muchos de nuestros usuarios no tienen wallets. Investigamos si es cuestión de tiempo que la penetración de las wallets sea satisfactoria o si es necesario que nosotros mismos proporcionemos proactivamente a cada usuario del Icecat una wallet.

También buscamos invertir en un intercambio criptográfico de la UE que sea compatible con AMLD5. Actualmente, estamos investigando esto.

Cómo se forma el equipo y sus miembros.

El equipo es parte de un equipo más amplio de Icecat. Además, contratamos expertos cuando sentimos la necesidad. No hay escasez de expertos en cadenas de bloques, especialmente después del criptoinvierno de 2018/2019.

En nuestro equipo, tenemos unos pocos que tienen experiencia en el comercio de criptografía. Nosotros mismos desarrollamos un contrato simple e inteligente. Y, a través de las inversiones en startups en bloque/encriptación, tenemos acceso a más competencias.

¿Qué podemos encontrar en su sitio web y cómo ser parte del proyecto?

Hay una invitación para unirse al piloto de ICURY, y participar en el airdrop 5 y ganar 62.5 ICY. Las condiciones son registrarse como usuario, crear un perfil de sonido, compartir el airdrop en los medios sociales, y publicar eso en el grupo ICURY.

Además, si alguien tiene experiencia en comercio electrónico, es genial registrarse (gratis) en el catálogo de Open Icecat y utilizar la enorme cantidad de contenido del producto para potenciar cualquier proyecto de comercio electrónico.

Por último, se puede comerciar el ICY en Nocks.com (contra el EUR) o Txbit.io (contra los criptos), lo que ayuda a crear una mayor liquidez en estos mercados, lo que sustenta el valor del ICURY (ICY). El Icecat utiliza fondos de comercialización para recomprar fichas en equilibrio con las recompensas en forma de fichas que se proporcionan a los participantes en el lanzamiento aéreo y a otros participantes.

¿Cómo ves tu proyecto dentro de 3 años?

El ICURY es usado por casi todos los usuarios del Icecat. El token se ha convertido en un activo digital creíble. Hemos iniciado pilotos de lealtad con nuestros clientes minoristas, para desplegar el token hacia el consumidor.

Más información en https://icecat.biz/en.

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