Ahora, eludí este tema en mi post anterior. Vamos a recapitular por un momento. Alive es una plataforma de software empresarial de computación de borde para drones y robots terrestres, aéreos y marinos. Ojalá pudiera decir robots, pero el mundo los ve de manera diferente por ahora. Al final es un robot de algún tipo.
Cuando empezamos, nos dirigimos directamente a la agricultura. Lo que no sabes de mí hasta ahora es el hecho de que la agricultura es un negocio familiar de donde vengo. Eso significa que mi padre es un granjero, mi hermano es un granjero, mi abuelo era un granjero, mi tío, etc. Crecí trabajando en la granja recogiendo frutas y verduras en el campo desde muy temprana edad. Conducir tractores, administrar trabajadores de campo, arreglar maquinaria era solo algunas de las cosas que tenía que hacer. Excepto que crecer mi enfoque y fascinaciones estaban en torno a la tecnología.
Ahora que estaba ejecutando Animusoft y trabajando con robótica y aprendizaje automático, solo tenía sentido que nuestra industria de enfoque estuviera en la agricultura. Además, las agencias de investigación habían predicho que el mayor crecimiento se produciría dentro de la agricultura. Pensamos que esto habría sido un dúo dinámico. ¡Era! Sin embargo, ese espacio se mueve a un ritmo muy lento. Tanto que no pudimos pasar mucho tiempo allí. Pasamos la mitad de 2016 investigando la agricultura solo para darnos cuenta de que había una gran curva de aprendizaje para los agricultores. No estaban acostumbrados a la tecnología en el campo, y mucho menos a lo que un robot o un drone podrían hacer por ellos. El cielo no lo permita, mencionamos el aprendizaje automático y la visión por computadora. Esto simplemente pasa por sus cabezas. Todos son gente inteligente, pero esto no es algo en su casa de ruedas. Lo llevamos tan lejos como hacer todo el trabajo y probarlo para ellos.
A partir de ese trabajo, pudimos probar muchas cosas, como la forma de encontrar enfermedades rápidamente y aprovechar las plataformas aéreas que opera Alive. Incluso trabajamos con DELL en un estudio de sostenibilidad que se publicó durante este tiempo. Todavía creemos que será una industria muy afectada, pero va a tomar mucho tiempo antes de que se convierta en la corriente principal allí.
http://i.dell.com/sites/doccontent/corporate/corp-comm/en/Documents/fy17-cr-report.pdf
Entonces, cambiamos nuestro enfoque hacia la construcción. Sabíamos que esta sería otra industria que se vería fuertemente afectada por este tipo de tecnología. Sin embargo, no sabíamos nada acerca de dejar solo por dónde empezar.
En este punto, traeré a Tim Tilson, quien encabeza nuestros esfuerzos de Desarrollo de mercado / BD. Para aquellos de ustedes que no lo conocen, Tim es una de esas personas que derriba puertas y paredes y lo pone frente a las personas adecuadas. Asume cualquier desafío con una gran sonrisa y siempre sale a la cabeza.
https://www.linkedin.com/in/ttilson
Más importante aún, no es ese tipo de persona que volverá loco a un cliente. Más bien, Tim escucha y ejecuta basándose en eso. Es el tipo de persona que te encontrará en el desierto muriendo de sed, listo para proporcionarte un vaso de agua fresca y fría. Él sabe dónde estar y cómo acercarse.
Ahora volvamos a la construcción. El mercado de aviones no tripulados / robótica estaba despegando y los helicópteros estaban por todas partes. La construcción fue un nuevo motivo para nosotros y comenzamos con la lista principal de compañías de construcción que trabajaron desde 1. Tuvimos algunos inicios falsos porque no sabíamos lo que sabemos hoy en día en la construcción. Esto era de esperarse.
Fallo – falla a menudo – falla rápido. Ese es el camino hacia el éxito.
Como mencioné en mi publicación anterior, estábamos hablando con una de las empresas de construcción más grandes de los Estados Unidos. Fue entonces cuando se dio cuenta de que los rovers realmente los ayudarían en sus esfuerzos diarios. También se dieron cuenta de que nuestra plataforma era el catalizador para hacer esto una realidad. Hicimos algunos pilotos y probamos esto en el campo con mucho éxito. De un cliente tenemos otro, luego otro, luego otro. Esto no solo validó lo que estábamos haciendo, sino en quién nos centraríamos.
En medio de todo esto, nos dimos cuenta de que estábamos creando un nuevo mercado para rovers autónomos con la plataforma Alive. Se utilizaban rovers autónomos dentro de almacenes y entregas de alimentos. Pero nada de esto se estaba haciendo.
Hay muchas cosas involucradas en la creación de un mercado. Desde la idea del producto, la validación, el ajuste, hasta la validación y la creación de un ecosistema que lo haría funcionar.
Ahora, no puedo revelar toda la historia, ya que todo esto se está desarrollando ahora ante nosotros. Nuestra estrategia se mantiene cerca del cofre mientras ejecutamos lo que tenemos que hacer.
Lo que se quita aquí de este post, es para darle una idea de por qué los rovers son importantes, el viaje de creación del mercado para los rovers y hacia dónde se dirige en el futuro.
