Un diseño de sistema para el crecimiento a largo plazo de proyectos Web3, con aplicación a Ocean Protocol
El Parlamento británico simboliza la historia del Reino Unido durante muchos siglos. (Imagen: CC-BY-SA-3.0)
El resto de este ensayo está organizado de la siguiente manera.
Primero, describo modelos de negocio de la empresa (sección 1), impulsado por los ingresos, con un enfoque en Web1 y Web2. Sin embargo, esa no es la imagen completa; también necesitamos incluir el papel de las acciones de la empresa (2)Luego, describo modelos de sostenibilidad / crecimiento a nivel nacional (3), impulsado por impuestos. Para completar el cuadro, luego describo el papel de la imprenta fiat (4).Entonces, describo Modelos de sostenibilidad / crecimiento web3 (5), impulsado por tarifas de transacción. Para hacer un bucle de sostenibilidad Web3 completo, también debemos incluir generación de tokens (6).Finalmente, doy un aplicación del bucle de sostenibilidad Web3 (7) al proyecto Ocean Protocol.
Introducción
Toda empresa necesita un medio para sostenerse. Si no lo hacen, mueren. La evolución se filtra, sin piedad.
En las empresas, la sostenibilidad generalmente significa hacer que las personas le paguen por su producto o servicio (ingresos) y usarlo para pagar los costos (salarios, oficina, etc.). Tan pronto como los ingresos superen los costos, usted será autosuficiente, lo que constituye un primer hito de sostenibilidad. Con rentabilidad, el negocio es cualitativamente diferente, ya que el efectivo ya no es una amenaza existencial. Pero las nuevas empresas apuntan no solo a sostenerse, sino a crecer al devolver los ingresos excedentes al crecimiento. Es un ciclo de retroalimentación positiva, una bola de nieve.
Las empresas Web1 y Web2 exploraron muchos modelos comerciales. Las empresas exitosas apuntan a los modelos exitosos.
Modelos de negocio Web1
Cuando la web comenzó a comercializarse a mediados de la década de 1990, todo el mundo buscó modelos de negocio. La web se trataba originalmente de contenido: un documento gigante con hipervínculos. Muchas personas probaron el modelo comercial de copiar y pegar contenido sin conexión en el mundo en línea. O contenido puramente en línea. Esto falló en su mayoría.
Algunas empresas de Web1 probaron un modelo de negocio nativo de la web: tratar la página web como una aplicación para comprar cosas o interactuar con otros, y obtener una parte. Algunos de estos funcionaron bastante bien, como Ebay y Craigslist.
El famoso bucle de Amazon, que se muestra a continuación, funcionó particularmente bien. Una mejor experiencia del cliente genera más tráfico, genera más vendedores, genera una mejor selección, genera experiencia del cliente. Eso es crecimiento. Y este crecimiento ofrece aún más beneficios: el crecimiento permite reducir la estructura de costos, lo que reduce los precios, lo que mejora aún más la experiencia del cliente. Con la ayuda de este ciclo, y con tiempo para ver los resultados, Amazon se ha convertido en una de las empresas más valiosas del mundo.
El bucle de Amazon. Fuente: Amazon.com
Modelos de negocio Web2
La generación Web2 trajo los dispositivos móviles, las redes sociales y la nube. Hay muchos modelos que han dado lugar a negocios sostenibles y exitosos. Aquí tienes una muestra.
Suscripciones pagas. Esto incluye software (SalesForce, Meetup, MailChimp), contenido (New York Times) y más.Tarifas de transacción. Aquí, una plataforma es un intermediario que cobra una tarifa para conectar compradores y vendedores. Esto se hace en pagos (PayPal, Stripe), tránsito (Uber, Lime), alojamiento (Airbnb), comercio electrónico (Amazon para comerciantes externos) y más.Programas afiliados. Aquí el el referente obtiene una parte de la venta final. Esto incluye viajes (kayak) y comercio electrónico (Amazon Associates).Anuncios. Ser el intermediario de los anuncios es el mayor negocio de Internet de todos. Por lo tanto, los anuncios están por todas partes. Los anuncios se encuentran en plataformas de búsqueda dedicadas (Google AdWords), páginas web de terceros (Google AdSense), redes sociales (Facebook, Twitter), aplicaciones (la mayoría de las aplicaciones móviles gratuitas) y contenido (YouTube). Es posible que odiemos los anuncios, pero son un negocio sustentable en la web. (¡Apuntemos más alto con Web3!)
Esto se generaliza: todas las empresas necesitan un modelo de negocio para mantenerse y crecer. Un modelo comercial es el diseño de una máquina comercial, en el sentido de la fábrica de desayunos de Andy Grove, los principios de Ray Dalio o la investigación de sistemas dinámicos de Jay Forrester. La siguiente figura ilustra una máquina empresarial diseñada para sostenerse y crecer. En el centro están los trabajadores: empleados de la empresa que * trabajan * para aumentar los ingresos de la empresa al llevar el producto o servicio de la empresa al mercado. La dirección de la empresa asigna (selecciona) los ingresos de la empresa para obtener más recursos (por ejemplo, contratar más trabajadores) para hacer crecer la empresa aún más. Es un bucle: los ingresos aumentan, se asignan bien y generan más ingresos todavía.
Modelo de negocio de la empresa con foco en los ingresos. Los desafíos son cómo impulsar la empresa y cómo crecer lo suficientemente rápido para vencer a la competencia.
En la sección anterior, describimos el bucle de Amazon y generalizamos sobre él. Sin embargo, es una imagen incompleta de la historia de Amazon y de otras empresas. Los ingresos por sí solos no resolvieron el efectivo en coyunturas críticas:
Amazon necesitaba fondos para empezar. Necesitaba esos fondos para contratar empleados que luego crearan el producto inicial, con el fin de comenzar a obtener ingresos en primer lugar. Además, a medida que crecía, corría el riesgo de ser superado por competidores que se movían más rápido, por lo que Amazon necesitaba más fondos para crecer de manera agresiva y los ingresos por sí solos no eran suficientes.
¿Qué hizo? Emitió más acciones de la empresa y vendió esas acciones a inversores a cambio de efectivo. Emitió acciones para abordar las dos coyunturas anteriores. Primero, para poner en marcha el negocio, Jeff Bezos vendió algunas acciones a amigos y familiares. En segundo lugar, cuando el negocio de Amazon comenzaba a cobrar impulso, Jeff Bezos recaudó dinero de los capitalistas de riesgo para crecer más rápido.
La emisión de acciones es una superpotencia para las empresas. Extrae capital del futuro al presente, basándose en la premisa de que su asignación efectiva aumentará aún más el valor en el futuro. Los individuos no pueden hacer esto, las familias no pueden hacer esto y las ciudades no pueden hacer esto. Pero las empresas pueden y lo hacen.
La emisión de acciones es útil para impulsar las empresas y catalizar el crecimiento. Tiene un uso más crítico: las acciones pueden rescatar a una empresa en dificultades. Si el negocio va mal, la empresa puede emitir * muchas * más acciones (potencialmente a una valoración más baja) y luego vender esas acciones, como una forma de sobrevivir y ver otro día. En el terreno de las startups, esto es una "ronda de bajada", pero la elección es esta o la muerte de la empresa.
Stock también es una herramienta para rescatar empresas más grandes, a través de procedimientos de quiebra. Por ejemplo, General Motors (GM) quebró durante la crisis financiera de 2008. GM tuvo que emitir muchas más acciones a nuevos inversores. Los antiguos inversores perdieron gran parte de su valor, pero GM el negocio siguió funcionando, los empleados siguieron cobrando y los coches se siguieron construyendo.
En resumen, la emisión de acciones es una herramienta poderosa. A continuación se muestra la máquina empresarial, modificada para mostrar la imagen completa de una empresa bien diseñada. Se modificó para tener en cuenta la función de $ STOCK además de los ingresos. La empresa emite y vende acciones (izquierda). Las empresas trabajan para aumentar los ingresos y $ STOCK (centro a la derecha). Los productos / servicios de la empresa están diseñados de manera que a medida que aumenta el uso, $ STOCK también lo hace (arriba a la derecha). Por último, las acciones dan a la empresa la opción de ofrecer a los accionistas algún límite inferior de recompensa, como dividendos o recompras (abajo a la izquierda). Esto ayuda a mantener felices a los inversores a largo plazo cuando hay menos crecimiento de ingresos.
