Nos complace anunciar que Scott Barker, socio y cofundador de GTMfund, se incorporó recientemente a la familia Kadena como uno de los nuevos asesores estratégicos de Kadena. Scott trae consigo una experiencia diversa en ventas, comercialización y una extensa red de relaciones que pueden respaldar los planes de rápido crecimiento y adopción masiva de Kadena.
Hoy participaremos en una sesión de preguntas y respuestas con Scott sobre sus experiencias pasadas y presentes, sus pensamientos y estrategias para impulsar la adopción del ecosistema de Kadena, y qué activos y valor aportará a Kadena.
¿Puede describir sus experiencias y logros pasados que lo llevaron a convertirse en quien es hoy?
Después de intentar emprender, pasé la mayor parte de mi vida profesional como operador de comercialización en B2B SaaS. Empecé en Fintech, me mudé al espacio de gestión de activos digitales antes de saltar a una empresa de medios, una empresa nueva llamada Sales Hacker. En todos mis roles, se me ha asignado la tarea de generar la estrategia GTM (go-to-market) y ejecutar esa estrategia para aumentar los ingresos, la canalización y las asociaciones.
En Sales Hacker, creamos la mayor comunidad de profesionales de ingresos B2B del mundo. Creamos una comunidad de 165 000 profesionales de marketing y ventas B2B que acudían a nosotros en busca de asesoramiento sobre cómo generar más ingresos utilizando las mejores prácticas modernas y las nuevas tecnologías. Pudimos organizar conferencias a gran escala en San Francisco, Londres y Nueva York antes de duplicar nuestra red digital de blogs, seminarios web, podcasts y plataformas comunitarias. Nos asociamos con algunas de las empresas de SaaS de más rápido crecimiento en el planeta, como Salesforce, Adobe y Hubspot, antes de que Outreach, el líder en la categoría de ejecución de ventas, nos adquiriera en 2018.
Pasé los últimos cuatro años ayudando a Outreach a escalar su marca e ingresos. En ese período de tiempo, pasó de ~250 empleados a ~1500 a nivel mundial y se convirtió en el líder indiscutible en el espacio. En el camino, pude construir una red de CRO, CMO y VP de Ventas/Marketing/Éxito en algunas de las compañías de tecnología más grandes del planeta y unirme a los consejos asesores de un puñado de compañías increíbles como Postal.io, Pavilion, Esellas, Replayz, Ultrarev y ahora… Kadena Eco.
¿Puede contarnos un poco más sobre GTMfund?
En enero de 2021, aproveché esa red para cofundar un fondo de capital de riesgo junto con mi socio, Max Altschuler, llamado GTMfund. GTMfund está compuesto por 250 ejecutivos de tecnología que han estado allí, desde cero hasta la oferta pública inicial. Invertimos en empresas de tecnología en etapa inicial y utilizamos nuestro conocimiento combinado de GTM para ayudarlas a escalar.
Empecé a ser consciente de (lo que ahora se conoce como) Web3 en 2017. Empecé a comprar varios tokens que me llevaron más y más profundo cada año. Los tokens eran una forma interesante de crear riqueza, pero fue la tecnología blockchain subyacente lo que realmente comenzó a emocionarme: este era el futuro.
¿Cuáles son tu filosofía y objetivos de vida?
En última instancia, mi filosofía y mi objetivo son bastante simples:
“Quiero pasar mi vida resolviendo problemas interesantes con personas interesantes y, en el camino, me gustaría ayudar a tantas personas como pueda”.
Es una ambición simple, pero para mí, así es como avanza el volante del cambio.
La comunidad y la creatividad han sido las herramientas que me han permitido generar cambios.
¿Cómo te enteraste y qué te atrajo de Kadena?
Kadena se puso en mi radar a través de Joel Woodman, un amigo mío que ahora forma parte de su equipo de desarrollo comercial. Habiendo aprendido sobre algunos de los desafíos de escala con los proyectos de blockchain existentes, inmediatamente despertó mi interés. Fue uno de esos raros proyectos de Web3 que en realidad se volvió más emocionante a medida que se quitaban más capas. Su enfoque en la escalabilidad y la infraestructura de nivel empresarial junto con su propio lenguaje de contrato inteligente parecía la única forma de lograr una adopción masiva. Además, los fundadores construyeron la primera cadena de bloques de JP Morgan y dirigieron el Comité de criptografía de la SEC.
Era hora de prestar atención.
Eso finalmente llevó a una conversación con Francesco Melpignano, director ejecutivo de Kadena Eco, que selló el trato para que yo quisiera involucrarme en Kadena Eco. Es raro encontrar tecnología de clase mundial y un equipo de clase mundial que lo respalde todo.
¿Qué es lo que disfruta de ser un Asesor Estratégico?
Una de las cosas que más me motiva de unirme como Asesor es poder actuar como un puente entre dos mundos que todavía funcionan bastante separados: Web2 y Web3.
Parece haber esta visión interesante de muchas empresas que construyen en Web3 de que tienen que hacer todo de manera diferente. Quieren empezar de cero, especialmente cuando se trata de una estrategia de comercialización. Pero desde mi punto de vista, muchas de las lecciones de escala que las empresas de software tradicionales han aprendido por las malas durante la última década siguen siendo muy relevantes. Y con el tiempo, gran parte del talento, los constructores y los operadores necesarios para cambiar el mundo provendrán de las empresas SaaS.
¿Cuál es su objetivo como asesor estratégico de Kadena?
Mi objetivo es ayudar a unir esos mundos y traer algunas de las mentes más brillantes y probadas al ecosistema de Kadena.
Esto es lo que los kadenianos pueden esperar de mi participación:
Asistir en el diseño de la estrategia Go-To-Market tanto para el equipo comercial como para el equipo de marketing Adquisición de talentos entrantes para Kadena y las empresas del ecosistema Presentaciones de redes desde el espacio Web2 Presentaciones de recaudación de fondos institucionales para Kadena EcoPresenta a los constructores y empresarios a KadenaInstruye a los miembros clave del equipoAyuda a construir y promover la marca de Kadena
Como dije antes, mi objetivo es pasar mi vida resolviendo problemas interesantes con personas interesantes y ayudando a tantas personas como pueda en el camino.
Kadena busca resolver uno de los desafíos más interesantes de nuestro tiempo y el equipo que han reclutado es el más interesante en el espacio Web3. Kadena Eco brindará a los constructores las herramientas para convertir ideas y ambiciones en realidad, lo que ayudará a una cantidad increíble de personas.
Estoy orgulloso de ser kadeniano.
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Vayamos a cambiar el mundo y construyamos algo genial juntos.
Kadena Eco es una red de innovación que impulsa la adopción generalizada de Web3, DeFi y NFT. Unimos a emprendedores y fundadores técnicos con los principales líderes mundiales en blockchain, capitalistas de riesgo y socios de aceleración para apoyar a las empresas emergentes en cada fase de su proceso de desarrollo. Al aprovechar la cadena de bloques centrada en el constructor de Kadena que ofrece innovación Web3 con usabilidad Web2, Kadena Eco tiene como objetivo acelerar el desarrollo y la adopción de aplicaciones significativas que benefician a la gente común en todo el mundo.
