Nos reunimos con Avishai Shoushan, el CEO de Carats.io, una empresa ambiciosa que desarrolla soluciones tecnológicas para establecer el primer mercado financiero mundial de diamantes, cuando regresó de otro viaje a China, para escuchar todo sobre la escena criptográfica en Este de Asia.
Bienvenido al cripto Garden of Eden
"Primero, olvídese de lo que sabe sobre hacer negocios en Europa o los Estados Unidos", explica Shoushan a propósito, "Si quiere hacer negocios en el este de Asia, debe hacerlo con humildad, listo para aprender sobre las culturas y la mentalidad locales" .
Le pedimos a Shoushan que enumerara sus consejos para cualquier empresario que quiera hacer negocios con sus contrapartes del este asiático. Él proporcionó lo siguiente:
1. Hacer negocios en el este de Asia requiere tiempo, y mucho. No se pueden cerrar negocios en cuestión de días. En su lugar, prepárese para construir una relación de trabajo durante meses antes de firmar cualquier documento formal.
2. No creas que puedes manejar las cosas desde lejos: si no estás dispuesto o no puedes tener un representante local que esté físicamente allí (para reuniones y presentaciones), no podrás hacer nada. No puedes tener una relación solo con Skype.
3. La importancia de generar confianza: los dos puntos mencionados apuntan a la importancia de la confianza en Asia. La gente no hará negocios con alguien en quien no pueda confiar a nivel personal, y crear confianza requiere tiempo. Si desea hacer negocios en Asia, debe estar preparado para dedicar el tiempo y los esfuerzos de viaje para estar allí y fomentar relaciones cercanas lentamente.
4. Con la importancia de la confianza en mente, no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de confiar en las conexiones locales para ayudarlo a poner su pie en la puerta. Nuestra asociación con la cadena de bloques china IOT y el proyecto de comercio, el Proyecto Newton, solo fue posible porque uno de sus inversores me llevó a la oficina (físicamente). Una vez que vine con él, las cosas comenzaron a abrirse de inmediato.
Si bien estos pueden parecer desafíos, debo recalcar que trabajar en Asia Oriental es simplemente increíble. Siempre me siento abrumado por la hospitalidad de nuestros anfitriones y disfruto de la sólida relación de trabajo que desarrollamos. Todo el tiempo y esfuerzo es absolutamente valioso. El futuro de cripto está en el este, y cualquier persona interesada en mantenerse al tanto de esta emocionante tecnología debería conocer la escena local.
¿Tiene alguna pregunta o comentario adicional? No dude en ponerse en contacto con Avishai Shoushan en su Telegram.
